Kingsgate International College

المبيعات والتسويق ، الجامعة السنة الأولى والثانية (المستوىان 4 و 5)

المستوى الجامعي 4 (المبيعات والتسويق) والمستوى 5 (الدبلوم الممتد في الإدارة) عبارة عن دورة 240 ساعة معتمدة مصممة لتتبع الطلاب إلى السنة الأخيرة من درجة البكالوريوس المرتبطة في المبيعات والتسويق ، والتي يمكن إكمالها إما في المملكة المتحدة الجامعة في الحرم الجامعي أو التعليم عن بعد.

تعد وحدات المستوى الرابع وتعيينات هذه الدورة مساوية للسنة الأولى من درجة جامعية ، أما وحدات المستوى الخامس والتعيينات فهي مكافئة للسنة الثانية من الدرجة الجامعية.

تتكون هذه الدورة من 10 وحدات من المستوى 4 (120 ساعة معتمدة) و 10 وحدات من المستوى 5 (120 ساعة معتمدة) ، ويتضمن كل مستوى أيضًا 10 مهام مكتوبة. إذا قرر الطالب الدراسة في المستوى 4 فقط ، فسيحصل على 120 ساعة معتمدة ويمكنه التقدم بطلب للحصول على إعفاء من السنة الأولى من دورة الشهادة الجامعية.

تتكون كل وحدة من حوالي 40 ساعة تعلم موجهة للمواد مع 30-50 ساعة إضافية من المواد التعليمية الاختيارية. هذه المواد تشمل التمارين الموصى بها والقراءات الموصى بها وموارد الإنترنت.

كيف سيتم تقييمها؟

التقييم في Kingsgate International Colleg e عملية مباشرة للغاية:

• بعد الانتهاء من وحدة عبر الإنترنت ، سيكون لديك تقييم عبر الإنترنت لإكماله. يحتوي هذا التقييم على 30 سؤالاً متعدد الخيارات. سيكون لديك ساعة واحدة لإكمال هذه الأسئلة التي تمت الإجابة عليها في مجموعات من خمسة حتى يكون لديك متسع من الوقت لمراجعة وتعديل إجاباتك. بعد ساعة تنتهي مهلة الاختبار تلقائيًا.
• بعد الانتهاء من الاختبار ، سيتم عرض نتائجك على الفور. إذا نجحت ، فستتلقى شهادة إتمام. إذا لم تنجح ، فستتلقى إشعارًا بـ "إحالة" حيث سيتم إخبارك بكيفية إعادة إجراء تقييم للوحدة بتكلفة 30 جنيهًا إسترلينيًا. يمكنك إكمال هذه الوحدات وفقًا لسرعتك الخاصة ، حيث لا يوجد موعد نهائي لإكمال الدورة.
• عند اكتمال الوحدات عبر الإنترنت بنجاح ، ستتمكن بعد ذلك من أداء المهام الكتابية النهائية ، المقدمة من Kingsgate International College ، والتي تختبر معرفتك وفهمك للوحدات. بعد الانتهاء بنجاح من هذه المهام الثمانية ، ستتلقى دبلومك (من المنظمة المانحة).
• ستكون مؤهلاً بعد ذلك للتقدم إلى دورة تدريبية إضافية من خلال جامعة بريطانية معترف بها داخل الحرم الجامعي أو عن طريق التعلم عن بعد .

رسوم الدورة

تبلغ رسوم التسجيل في دورات المستوى 4 والمستوى 5 معًا 8500 جنيه إسترليني للدراسة عبر الإنترنت أو 12000 جنيه إسترليني للدراسة في الحرم الجامعي . بدلاً من ذلك ، يمكن للطلاب التسجيل في مستوى واحد (المستوى 4 أو 5) مقابل 5400 جنيه إسترليني للدراسة عبر الإنترنت أو 9000 جنيه إسترليني للدراسة في الحرم الجامعي .

يمكن للطلاب الدفع باستخدام إحدى الطرق التالية:

• بطاقة الائتمان أو الخصم
• التحويل المصرفي
• أقساط شهرية بدون فوائد
• باي بال
• الاتحاد الغربي

ما هو مدرج في تكلفة دراستي؟

• كل مواد الدورة التدريبية ، بما في ذلك الوحدات عبر الإنترنت والواجبات المكتوبة.
• دعم المعلم الشخصي مع جلسات Skype 1-2-1
• دعم مخصص للطلاب
• الوصول إلى منتدى التعلم الاجتماعي عبر الإنترنت
• وضع الواجب و الملاحظات
• بطاقة NUS إضافية مجانية بقيمة 12 جنيهًا إسترلينيًا
• كمبيوتر محمول مجاني
• سيرة ذاتية مجانية الكتابة تساعد على الانتهاء من الدورة.

شحن الجامعة

إذا قررت الحصول على درجة جامعية كاملة من خلال إحدى جامعات المملكة المتحدة المعتمدة ، فسيتم سرد التكاليف أدناه. يرجى ملاحظة أن التكاليف أدناه مخصصة للتعلم عن بعد / عبر الإنترنت فقط. لديك خيار الانتهاء في الحرم الجامعي ، وستختلف التكاليف اعتمادًا على الجامعة التي اخترتها لإكمال السنة النهائية فيها.

جامعة نورثهامبتون

• بكالوريوس (مع مرتبة الشرف) في زيادة الأعمال والإدارة - 3800 جنيه إسترليني
• البكالوريوس (مع مرتبة الشرف) في زيادة المحاسبة الدولية - 3800 جنيه إسترليني

جامعة ديربي

• المرحلة الجامعية حتى البكالوريوس - 4400 جنيه إسترليني

جامعة ورسيستر

• درجة البكالوريوس (مع مرتبة الشرف) إدارة الأعمال في السنة النهائية أعلى - £ 4000

جامعة سندرلاند - داخل الحرم الجامعي

• بكالوريوس (مع مرتبة الشرف) في الأعمال والإدارة (السنة الثالثة) - 9250 جنيهًا إسترلينيًا

جامعة كوفنتري

• درجة البكالوريوس (مع مرتبة الشرف) أعلى المتابعة - التقدم من ATHE المستوى 5 دبلوم الموسعة في الإدارة ، رسوم £ 9،560

جامعة بولتون

• درجة البكالوريوس (مع مرتبة الشرف) أعلى المتابعة ، رسوم £ 10،250 ، ومدتها 2 فصول دراسية

جامعة نيو باكينجهامشير

• درجة البكالوريوس (مع مرتبة الشرف) أعلى ، رسوم 3000 جنيه استرليني

جامعة ساوثرن كروس

• بكالوريوس في إدارة الأعمال.
• بكالوريوس في إدارة الأعمال.
• بكالوريوس في إدارة الأعمال وإدارة المؤتمرات.

هل أنا مؤهل لهذا البرنامج؟

للتسجيل في دورة المستوى 4 ، يجب أن يكون عمرك 18 عامًا على الأقل وأن تحصل على تعليم ثانوي كامل. قبل التسجيل في دورة المستوى 5 ، يجب أن تكون قد وصلت إلى المستوى 4 أو ما يعادله.

وحدة المستوى 4

بيئة الأعمال

ما الذي يخطر ببالك عندما تفكر في كلمة "بيئة"؟ ربما تفكر في المناطق المحيطة وظروفها وتأثيراتها. وبالمثل ، تشير بيئة الأعمال إلى محيط المنظمة - محيطها الخارجي ، وكذلك محيطها الداخلي.

العملاء وخدمة العملاء

تبدأ هذه الوحدة من خلال النظر إلى العملاء وكيف يتخذون قرارات بشأن مشترياتهم. ما هي العوامل التي يفكرون بها عند شراء شوكولاتة ، أو خضروات ، أو كتاب ، أو ثلاجة ، أو منزل؟ كيف تقرر الشركات أي شركة ستستخدمها عند شراء نظام كمبيوتر جديد؟ قبل أن تتمكن من البدء في تسويق الأشخاص ، يجب أن يكون لديك بعض الأفكار الواضحة حول كيفية تفكيرهم ، وفهم السمات والفوائد التي يبحثون عنها.

المزيج التسويقي

في التسويق ، تواجه الشركة نوعين من المتغيرات. أولاً ، هناك المتغيرات المرتبطة بالبيئة الخارجية ؛ تتكون البيئة المحيطة بالمنظمة من البيئة الكلية (البيئة الواسعة التي تتكون من أبعاد سياسية واقتصادية واجتماعية وثقافية وتكنولوجية) والبيئة الدقيقة (الهيكل التنافسي للصناعة التي تعمل فيها الشركة). الشركة ليس لديها سيطرة مباشرة على هذه المتغيرات الخارجية. المجموعة الثانية من المتغيرات تحتوي على متغيرات تشغيلية ؛ العوامل التي تمتلك الشركة سيطرة كاملة عليها.

تخطيط التسويق والمبيعات

التسويق والمبيعات أساسيان للأعمال ، بغض النظر عن القطاع. في القطاع الخاص ، من المقبول أن التسويق والتخطيط للمبيعات ضروريان لتحقيق الربحية ونجاح السوق. في القطاع العام وفي القطاع الخيري ، لا ينصب التركيز على جني الأرباح بل على رضا العملاء (أو على نطاق أوسع ، أصحاب المصلحة). يلعب التسويق دورًا رئيسيًا بشكل متزايد في القطاع غير الربحي لبناء الوعي بالقضايا وتعزيز الأسباب ، مع الأخذ في الاعتبار ليس فقط العملاء (المستلمين) ولكن أيضًا الجهات المانحة.

تكنولوجيا المعلومات في الأعمال التجارية

هناك دليل واضح على أن تقنية المعلومات توفر ميزة تنافسية ، بغض النظر عن مجال العمل الذي تديره المؤسسة.

للحصول على ميزة ، يجب أن يعرف المديرون كيف يمكن استخدام تكنولوجيا المعلومات في العمليات الداخلية والخارجية لتقديم قيمة أفضل للعميل النهائي.

إدارة واستخدام التسويق

ستزودك هذه الوحدة بمقدمة شاملة عن التسويق. من المفترض أن تكون ذات صلة بإدارة وتشغيل المنظمات في العديد من مجالات الاقتصاد المختلفة ، بما في ذلك تلك التي لا تعمل من أجل الربح.

الزبائن واحتياجاتهم

الهدف من التسويق الحديث هو تحديد احتياجات ورغبات كل عميل ثم تلبيتها. يتم ذلك غالبًا عن طريق بناء علاقات مع العملاء واستخدام هذه العلاقات لإنشاء اتصال ثنائي الاتجاه بين الطرفين. يقوم العميل بإبلاغ تفضيلاته أو تفضيلاتها ، ويقوم النشاط التجاري بتوصيل المعلومات حول المنتجات التي تلبي احتياجات العميل ورغباته.

اتصالات التسويق الإلكتروني

لقد أحدث نجاح شبكة الويب العالمية وانتشار الإنترنت والتقنيات المرتبطة بها ثورة في الطريقة التي تدير بها المؤسسات أعمالها. وكان التغيير الأكثر وضوحا هو الدعم المقدم من خلال التكنولوجيا لعدد من العمليات التقليدية ، مثل المبيعات والاتصالات وخدمات العملاء والتسويق.

مبيعات عالية الأداء

يعتمد نجاح المنظمة على عدد من العوامل بما في ذلك عملياتها واستراتيجيتها التسويقية وإدارة مواردها البشرية ومبيعاتها. أحد أكثر المعايير شيوعًا في تقييم نجاح المنظمة هو نمو المبيعات. هذا هو مؤشر على أن المنظمة تمكنت من الحفاظ على عملائها الحاليين ولكن أيضا جذب الاهتمام تليها المبيعات من أسواق جديدة.

استراتيجية التسويق

كيف إذن تقوم المنظمات بتطوير استراتيجيات في بيئة تسويقية معقدة؟ كيف يقيمون الفرص والتهديدات؟ ما هي الأسواق والشرائح التي يستهدفونها ولماذا؟ ما هي أوضاع السوق التي تلعب بها نقاط قوة المؤسسة؟ ما هي محفظة المنتجات التي يجب الحفاظ عليها للقيمة طويلة المدى؟ هذه بعض الأسئلة التي سنتناولها.

وحدة المستوى 5

مدير ريادة الأعمال

ما هو رجل الأعمال؟ دراسة مهارات وصفات ريادة الأعمال.

الهياكل التنظيمية

لماذا يتم تنظيم المنظمات بالطريقة التي هي عليها؟ ما الذي يحدد الهيكل الأمثل وكيف يختلف بين المنظمات؟ في هذه الوحدة ، سينظر المتعلمون في العديد من النماذج والنظريات التي تشكل الهيكل التنظيمي.

تحليل المحاسبة العملية

سيكمل المتدربون التمارين في الحسابات عبر هذه الوحدة لفهم ما يقولونه لنا والإجراءات التي يمكن أن يعجل بها التحليل.

تخطيط الأعمال وإعداد الأهداف

ما هي الأعمال التجارية التي تحاول تحقيقها؟ ماذا ستفعل؟ كيف ستفعلها؟ تركز هذه الوحدة على وضع أهداف واضحة وخطط واضحة لتحقيق هدف واضح.

السياسة والأعمال

تأثير السياسة على الأعمال وكيف يمكن أن تساعد أو تعيق العمل. ستعمل هذه الوحدة على تثقيف المتعلمين حول التأثير الاقتصادي والصادرات والدعم الحكومي.

قانون العمل

استكشاف المسؤوليات القانونية للمديرين عندما ينظر المتعلمون إلى الجوانب القانونية لرجال الأعمال والمسؤولين التنفيذيين.

إدارة في عالم اليوم

الأعمال التجارية في العالم الحديث. تركز هذه الوحدة على الحكم والمساواة كوسيلة للقيام بالحق في الأعمال التجارية.

ادارة الأداء

من خلال فهم كيف يمكن لشركتك وعملك تحسينها معًا باستمرار ، سيراجع المتعلمون هياكل المكافآت و CPD والتدريب والتطوير لضمان الأداء العالي في مجال الأعمال.

التسويق والتخطيط المبيعات

سيقوم المتعلمون بتحليل كيف يمكن للأسواق والعملاء والمنافسين والمنتجات أن يجتمعوا في خطة متماسكة.

المهارات الكمية

عند الانتهاء بنجاح من هذه الوحدة ، سيكون لدى المتعلمين معرفة بالتمارين الرقمية وسيتفهمون استخدامها في سياق العمل. يحتوي دبلوم ATHE Level 4/5 الموسع في الإدارة على 10 وحدات و 8 مهام مكتوبة على كل مستوى. عند الانتهاء من الوحدات ، سيتم منح الطلاب إمكانية الوصول إلى المهام. يتراوح عدد الكلمات الدراسية بين 3000 و 5000 كلمة تقريبًا. يتم تزويد الطلاب بالدعم على الوحدات الدراسية والواجبات من خلال قسم "المدرس" في النظام الأساسي للتعلم.

المسار المهني

النجاح في إتمام المرحلة الجامعية الرابعة (المبيعات والتسويق) والمستوى الخامس (الدبلوم الموسع في الإدارة) والسنة النهائية لبرنامج درجة البكالوريوس المعتمد سوف يمنح الطلاب أوراق الاعتماد الصحيحة للاستمرار والتقدم لوظيفة في التسويق والمبيعات والإنسان الموارد أو الإدارة أو الاستشارات التجارية.

كم من الوقت سوف يستغرق؟

يمكن للمتعلمين التعلم بوتيرة تناسبهم. لا توجد حدود زمنية أو مواعيد نهائية مع KIC. يمكن للمتعلمين دراسة الوحدات بأي ترتيب في أي وقت.