ISAG - European Business School

ماجستير في الإدارة التجارية والتسويق

الأهداف

تهدف درجة الماجستير هذه إلى توفير تدريب قوي ، من منظور احترافي ومتخصص ، يضمن العلاقة الوثيقة بين الإدارة التجارية والتسويق ، ويساهم في زيادة المتخصصين في اتخاذ القرارات التجارية والتسويقية ، وتطوير قدرتهم على التحليل والتنظيم ، التخطيط والتقييم ، وكذلك تعزيز مهارات العلاقات والتفاوض وحل المشكلات واتخاذ القرار والعمل الجماعي.
يهدف إلى تدريب كبار الموظفين والمديرين على ممارسة الوظائف في نطاق الإدارة التجارية والتسويقية في الشركات ، سواء كانت شركات صغيرة ومتوسطة الحجم أو شركات كبيرة ، ولها الأهداف المحددة التالية:

أ) تزويد الطلاب برؤية إستراتيجية ومنهجية وتكاملية للأنشطة التجارية والتسويقية ، والوعي بعلاقاتهم المتبادلة ؛
ب) تمكين الطلاب من الحصول على فهم دقيق لنقاط القوة والضعف الداخلية للشركة والقدرات المميزة ، مع تطوير مهاراتهم لتحليل البيئة وتحديد التهديدات والفرص التي تقدمها للشركة بدقة ؛
ج) تعزيز إتقان الأدوات والأساليب والتقنيات التي تمكن من تحسين الكفاءة والفعالية في اتخاذ القرارات التجارية والتسويقية ، مع تطوير إبداع الطلاب في البحث عن إجابات مبتكرة ومميزة ؛
د) توفير تنمية المهارات والمواقف والقيم بما يتفق مع ممارسة الوظائف والمناصب ذات المسؤولية العالية في الشركات ، في بيئة تعلم ودراسة متماسكة ومبتكرة وموجهة نحو حل المشكلات ؛
هـ) تطوير مهارات صنع القرار والاتصال لتشخيص المواقف التجارية والتسويقية المعقدة وفهمها وتقييمها ؛
و) المساهمة ، أخيرًا ، في تنمية سلوك الطلاب الصادق والمسؤول والملتزم مع الشركة والمجتمع الذي يتم دمجهم فيه.

تنظيم خطة ومنهج درجة الماجستير

يتم تنظيم درجة الماجستير هذه في ثلاثة فصول دراسية.
بمدة عادية سنة ونصف وبحد أقصى 6 فصول دراسية للانتهاء منها بعد القبول بها ، وتشمل دورة ماجستير تتكون من 12 وحدة منهجية (جزء منهجي من الماجستير) ، تتبعها فترة عمل فردي ولكنه موجه بشكل أساسي ، والذي قد يتكون من أطروحة ذات طبيعة علمية أو عمل مشروع ، أصلي ونُفذ خصيصًا لهذا الغرض ، أو حتى تدريب مهني يخضع لتقرير نهائي ، بموجب الشروط المنصوص عليها في هذه اللوائح.
للحصول على درجة الماجستير ، يجب على الطالب إكمال 90 نقطة دراسية حسب نظام ECTS ، موزعة على النحو التالي:
أ) الجزء الدراسي: الموافقة في جميع الوحدات الدراسية الـ 12 لدورة الماجستير: 60 نقطة دراسية حسب نظام ECTS ؛
ب) الموافقة ، في قانون الدفاع العام ، على الأطروحة أو عمل المشروع أو التدريب المهني: 30 نقطة دراسية حسب نظام ECTS.

المهارات المطلوب تطويرها

وفقًا للمتطلبات التي يطلبها أصحاب العمل ، في نهاية درجة الماجستير هذه ، من المفترض أن يكون الطلاب قد حصلوا على الكفاءات الرئيسية التالية (يتم تطويرها طوال حياتهم المهنية بطريقة ذاتية التوجيه أو مستقلة بشكل أساسي):

• معرفة كيفية تحديد وتنفيذ ودمج والإشراف على استراتيجيات التسويق والتجارية ، بما يتماشى مع إرشادات الإدارة العليا ، وفي سياق التحول الرقمي المستمر ؛
• العمل كخبير في عالم العرض وتكون على دراية بالأسواق والمنافسة وتطورها ؛
• أن تكون قادرًا على تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ، على الصعيدين الوطني والدولي ، وكذلك تحديد وضمان تحقيق الأهداف التجارية ؛
• إدارة المعلومات ، بما في ذلك الإبلاغ عن احتياجات العملاء ودراسات السوق وطرق العمل واتجاهات المستهلك وأنشطة المنافسين وجميع المعلومات التي قد تحقق قيمة مضافة للشركة ؛
• المساهمة في تطوير وتعظيم وتنفيذ وتقييم برامج بناء العلامة التجارية على الصعيد العالمي ؛
• الإدارة لضمان تنسيق وإدارة المبيعات والفرق التشغيلية / اللوجستية ، وكذلك تحديد اتفاقيات البيع وشروطه ؛
• معرفة كيفية المشاركة ومتابعة المفاوضات التجارية رفيعة المستوى ومراقبة الحسابات الرئيسية للشركة.
• القدرة على توفير المدخلات اللازمة لتحسين العمليات والإجراءات وأهداف العمل ، وإعداد تقارير المبيعات الدورية والتنبؤات ، بهدف زيادة حصة الشركة في السوق وربحيتها ؛
• يمتلك مهارات عالية في الاتصال والتفاعل والتفاوض مع مختلف المحاورين.

الرحلات المهنية

استنادًا إلى الملف المهني المحدد ، استنادًا إلى التدريب القوي الذي يهدف إلى تطوير المهارات الموضحة أعلاه ، فيما يلي المسارات الوظيفية المحتملة للماجستير المستقبلي في الإدارة التجارية والتسويق ، من بين أمور أخرى:

- إداري ومدير تجاري ؛
- مدير تسويق؛
- مدير الحساب الوطني.
- المفتاح الرئيسي للحساب؛
- مدير وحدة الأعمال / مدير المبيعات ؛
- مدير البلد.
- مدير القناة؛
- مدير المبيعات / رئيس المبيعات.
- مدير التصدير.
- مدير العلاقات الخارجية.
- مستشار ومستشار إداري وتسويق تجاري.
- مسؤول عن التسويق في المنظمات غير الهادفة للربح ؛
- التدريس والبحث في التسويق.

لغة التدريس: البرتغالية