ISAG - European Business School

دورة فنية مهنية عليا في الإدارة والتجارة الدولية

الوصف العام للدورة

تهدف هذه الدورة إلى تقديم تدريب تقني عالي المستوى حول كيفية إدارة عمليات التجارة الدولية والمساهمة في التنمية الدولية المستدامة للشركة ، من خلال البحث ومراقبة الأسواق الدولية التي تعمل فيها الشركة ، والتنقيب / الترويج ، والتفاوض ، والتنفيذ. ومتابعة مبيعات منتجاتها و / أو خدماتها في الأسواق الخارجية وتعظيم عمليات الاستيراد.


نتائج التعلم / الأنشطة الرئيسية

أ) تفصيل دراسات السوق المتعلقة بالقطاعات الإستراتيجية للسوق المستهدف للشركة واستراتيجية تحديد المواقع والتسويق في الأسواق الخارجية:

جمع وتحليل المعلومات المختلفة ، بشكل منهجي ومنتظم ، حول المنتجات / الخدمات والعملاء ومنافسة الشركة والعوامل السياقية الأخرى ذات الأهمية لسياسة تدويل الشركة ؛

تحليل السوق للمنتجات / الخدمات التي تعمل فيها ، باستخدام مصادر داخلية وخارجية للشركة ؛

الاستعداد لاتخاذ القرار ؛

ب) إدارة المبيعات في سياق دولي (تصدير):

احتمال تحديد عرض تجاري معدل ؛

بيع للأسواق الخارجية ؛

ضمان متابعة المبيعات.

ج) إدارة المبيعات في سياق دولي (استيراد):

إنشاء قاعدة بيانات للموردين المحتملين ؛

المشاركة في عملية التفاوض على الشراء.

التأكد من متابعة المشتريات

د) تنسيق خدمات دعم الاستيراد والتصدير:

تجميع عمليات الاستيراد والتصدير ؛

ضمان المراقبة الإدارية والإجرائية والوثائقية لعمليات الاستيراد والتصدير.

تنسيق أنشطة مراقبة وتقييم الإدارة التجارية والمساهمة في تحقيق أقصى قدر من الفعالية.

هـ) إدارة العلاقات التجارية والمهنية في سياق متعدد الثقافات:

تنفيذ عناصر الاتصال ، ودمج جوانب ذات طبيعة متعددة الثقافات ؛

بناء وتبسيط شبكة من الاتصالات الدولية.

لغة التدريس: البرتغالية