ESIC Business & Marketing School

درجة الماجستير في إدارة التسويق

الأسس التربوية للمناهج

تم تصميم الخطة الدراسية للماجستير مع الأخذ في الاعتبار المبادئ العامة المذكورة في المادة. 3.5 من المرسوم الملكي المشار إليه وتحديد أهداف التدريب في شكل المهارات الأكاديمية والمهنية التي يجب على الطالب التدريب عليها. الهدف ذو الأولوية لهذه الدرجة هو توفير التدريب العلمي المناسب على مستوى الدراسات العليا فيما يتعلق بإدارة التسويق ونقل المعرفة وكذلك توفير المهارات الإدارية. ويستند العمل التدريبي للماجستير على الجمع بين الدقة العلمية وواقع الأعمال، ودمج النظرية والممارسة، مع منهجية تقوم على الحوار وتبادل الخبرات، والتفكير في "الحالات"، وكأساس، تطوير القدرة على التحليل والتوليف ونظرة عامة على معنى ومسؤوليات عمل الفرد.

وبهذا المعنى، فإن المنهج ومنهجية الماجستير موجهة نحو اكتساب الطلاب المعرفة والتدريب الذي يهدف إلى:

• - دراسة وفهم المنظمات التي تمارس فيها الأنشطة التسويقية والبيئات الوطنية والدولية التي تعمل فيها المنظمات.
• - دراسة وفهم وظائف التسويق المختلفة في المنظمات على اختلاف أنواعها
• - تلقي إعداد نظري-عملي يؤهل الطلاب لإدارة التسويق وكذلك التدريب الإنساني والتنمية الشخصية والقيم الأخلاقية والمسؤولية الاجتماعية
• - تطوير المهارات العامة والإدارية لا يقتصر على مجال الأعمال فقط، رغم أنه ينطبق عليه بالتأكيد

الأهداف العامة للخطة الدراسية:

1. معرفة متعمقة بالمنظمات المختلفة، وفهم طبيعتها وتكوينها وأساليبها وعملياتها الإدارية وحجمها وقطاع نشاطها وتصنيفها (العامة والخاصة وغير الربحية وما إلى ذلك؛) بالإضافة إلى الاتجاهات والتغيرات في البيئات التي تعمل فيها يعملون.
2. تطوير المعرفة والمهارات التي تؤهل الطلاب لشغل مناصب المسؤولية في المنظمات، فضلاً عن تعزيز المواقف الإيجابية ومبادرات الإبداع والمهنة التجارية التي تفضل، عند الاقتضاء، إنشاء شركات جديدة أو تطوير منتجات جديدة. / الأسواق . ولتحقيق هذه الغاية، تؤخذ في الاعتبار الطبيعة المتعددة التخصصات للتسويق، والتي تجمع، باختصار، المعرفة بمختلف أنواعها: الاقتصاد، والإحصاء والأساليب الكمية، والتمويل، والأسواق والعملاء، وعلم النفس، وإدارة الأفراد، وإدارة الموارد المادية، والإدارة. للعمليات واستراتيجية وسياسة العمل وما إلى ذلك، بالإضافة إلى أنظمة المعلومات والتحكم والإدارة الكافية لتقنيات الكمبيوتر. ولا يقتصر تطوير كل هذه المعرفة والمهارات على مهنة التسويق في الشركات فحسب، بل يمكن نقلها إلى المنظمات من أي نوع.
3. يهدف تدريب الطلاب أيضًا إلى تطويرهم الشخصي وتعزيز قيم المسؤولية الإنسانية والأخلاقية والاجتماعية، ويتم الترويج بشكل عرضي في مجموعة المواضيع والندوات في المنهج الدراسي، وبأهمية خاصة، في الندوات حول القيادة يتم تطبيقه على مهارات التسويق والقيادة وإدارة الأفراد في التسويق، من وحدة المهارات الإدارية

أهداف محددة:

1. جلب التسويق للطلاب من منظور إداري من خلال استكشاف مشاكل التسويق وصياغة الاستراتيجيات واتخاذ القرارات الحقيقية
2. تسهيل تطوير مهارات الإدارة وحل المشكلات في عالم الأعمال الحقيقي
3. توفير المهارات والمعرفة اللازمة لقيادة وتنظيم وتوجيه فرق التسويق
4. توفير المعرفة اللازمة لتصميم وتطوير وإجراء أبحاث السوق كأدوات دعم للحصول على المعلومات
5. تطوير وظيفة الاتصال المؤسسي بشكل صحيح
6. صياغة وتحليل الاستراتيجيات وتنفيذ خطط التسويق في البيئات الوطنية والدولية
7. تنفيذ الأنشطة الترويجية وتسويق العلاقات بنجاح
8. فهم المسؤوليات الأخلاقية والاجتماعية لإدارة التسويق في المنظمات والمجتمع

الكفاءات

منطقة التعليم العالي الأوروبية، التي بدأت في عام 1999 بإعلان بولونيا، تشجع التغيير في منهجيات التدريس، والتي تركز الهدف على عملية تعلم الطالب، والتي تمتد طوال الحياة ونحو التوظيف. ولهذا السبب، فإن الخطط الدراسية، المؤدية إلى الحصول على الدرجة العلمية، يجب أن يكون اكتساب الطلاب للمهارات في مركز أهدافها.

ما المقصود بالمنافسة؟ مجموعة المعرفة والمهارات والاتجاهات التي يتم اكتسابها أو تطويرها من خلال خبرات التدريب المنسقة، والتي تهدف إلى تحقيق المعرفة الوظيفية التي تستجيب بكفاءة لمهمة أو مشكلة في الحياة اليومية والمهنية التي تتطلب عملية التدريس والتعلم.

المهارات التي يجب على طلاب درجة الماجستير في إدارة التسويق اكتسابها هي:

المهارات الأساسية والعامة

وهي مشتركة بين الشهادات الجامعية، ولكنها تتكيف مع السياق المحدد لكل درجة.

أساسي

• CB6 امتلاك وفهم المعرفة التي توفر أساسًا أو فرصة لتكون أصليًا في تطوير و/أو تطبيق الأفكار، غالبًا في سياق البحث
• CB7 أن يعرف الطلاب كيفية تطبيق المعرفة المكتسبة وقدرتهم على حل المشكلات في بيئات جديدة أو غير معروفة ضمن سياقات أوسع (أو متعددة التخصصات) تتعلق بمجال دراستهم
• CB8 أن الطلاب قادرون على دمج المعرفة ومواجهة التعقيد في صياغة الأحكام بناءً على المعلومات التي، سواء كانت غير كاملة أو محدودة، تتضمن تأملات حول المسؤوليات الاجتماعية والأخلاقية المرتبطة بتطبيق معارفهم وأحكامهم
• CB9 أن يعرف الطلاب كيفية إيصال استنتاجاتهم والمعرفة والأسباب النهائية التي تدعمهم إلى الجماهير المتخصصة وغير المتخصصة بطريقة واضحة لا لبس فيها.
• CB10 أن يمتلك الطلاب مهارات التعلم التي تسمح لهم بمواصلة الدراسة بطريقة تكون ذاتية التوجيه أو مستقلة إلى حد كبير

عام

• CG01 القدرات والمهارات اللازمة للحصول على مصادر المعلومات وإدارتها المفيدة لمواصلة تطوير التدريب الخاص بهم في مجال التسويق والإدارة التجارية
• CG02 القدرة على إجراء تحليل نقدي وتقييم وتوليف الرسائل الجديدة والمعقدة في مجالات التسويق والإدارة التجارية
• CG03 القدرة على توليد أفكار نقدية بناء على المعرفة المكتسبة. سيقوم الطالب بإصدار أحكام تسمح بالتفكير في شكل ومحتوى وطرق إدارة التسويق والإدارة التجارية في المنظمات من المسؤوليات الإدارية.
• CG04 القدرة على تجميع جميع المعلومات والمعرفة المكتسبة خلال برنامج الماجستير، وتطبيقها في تطوير الاستراتيجيات والتكتيكات، وعند الاقتضاء، في تطوير خطة التسويق أو خطة الاتصال أو خطة المبيعات أو خطة التسويق الدولية
• CG05 إتقان أسلوب الخطابة أمام جمهور غير متجانس، وتطبيق الجدلية في المعارض العامة

الكفاءات مستعرضة

وهي مشتركة بين جميع الطلاب في نفس المركز الجامعي، بغض النظر عن الدرجة العلمية التي يحصلون عليها.

• CT01 تعزيز وتشجيع التواصل بين الأشخاص والقدرة على التحدث أمام الجمهور
• CT02 تعزيز وتطوير العمل الجماعي بمسؤولية والتزام
• CT03 تعزيز المرونة والقدرة على التكيف مع التغيير
• CT04 تعزيز القدرة على التواصل والارتباط مع الزملاء ومع المجتمع الأكاديمي ككل ومع المجتمع بشكل عام من خلال تعزيز مهاراتهم الاجتماعية.

كفاءات محددة

إنها خاصة بالدرجة وتهدف إلى تحقيق ملف تعريف محدد للطلاب.

• CE01 أن تكون قادرًا على تصميم استراتيجية تسويقية للشركة بناءً على التحليل الاستراتيجي لمعلومات السوق في سياق تنافسي
• CE02 أن تكون قادرًا على تطبيق المعرفة المكتسبة في تنفيذ خطة التسويق الإستراتيجية، بناءً على تطوير رؤية إستراتيجية وشاملة وعالمية للأعمال.
• CE03 أن تكون قادرًا على تطبيق المعرفة المكتسبة في تطوير إستراتيجية شاملة لمحفظة المنتجات وسوق المنتجات
• CE04 القدرة على تطوير استراتيجية تسعير متقدمة وشاملة، وتحديد واختيار نهج التسعير المناسب بناءً على القطاع أو السوق أو المنتج
• CE05 تطوير القدرات والمهارات اللازمة للإدارة الشاملة والمنسقة لقنوات التوزيع
• CE06 أن تكون قادرًا على تطبيق المعرفة المكتسبة في تطوير وتنفيذ استراتيجية اتصال شاملة في الشركة
• CE07 أن تكون قادرًا على تصميم استراتيجية تدويل للشركة بناءً على التحليل الاستراتيجي للمعلومات حول الأسواق الخارجية في سياق متعدد الثقافات.
• CE08 معرفة المنهج العلمي لتتمكن من تطبيقه على البحث العلمي في مجال التسويق.

صُمم برنامج الماجستير في إدارة التسويق للخريجين الجدد والمهنيين ذوي الخبرة الراغبين في تطوير مهاراتهم في إدارة التسويق، والإدارة الاستراتيجية، وإدارة العلامات التجارية، واستراتيجيات الأعمال في بيئة رقمية وعالمية متزايدة. كما يُعد البرنامج أساسيًا لرواد الأعمال وأصحاب الشركات الذين يسعون إلى تعزيز استراتيجياتهم التسويقية، وتحسين علاقاتهم مع العملاء، وتطبيق أدوات مبتكرة لتحقيق النمو.

يُهيئك برنامج الماجستير لدينا للتفوق في مجال التسويق الرقمي الذي يثير اهتمامك. من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر إلى تحليل البيانات والتخصص في التجارة الإلكترونية، الخيار لك. إليك بعض المناصب التي يشغلها خريجونا:

• مدير التسويق (CMO)
• مدير العلامة التجارية
• مدير التسويق الرقمي
• رئيس قسم المحتوى واستراتيجية الإعلام
• المدير التجاري
• مدير تجربة العملاء
• مستشار تسويق استراتيجي ورقمي
• مدير التسويق الإلكتروني
• مدير التسويق التجاري
• رائد أعمال في مجال الأعمال الرقمية

صُمم برنامج الماجستير في إدارة التسويق بجامعة ESIC خصيصًا لتلبية احتياجات قطاع التسويق المعاصر. يجمع هذا البرنامج بين الاعتماد الأكاديمي الرسمي للبرامج الجامعية والتطبيق العملي والخبرة والكفاءة المهنية المطلوبة في عالم الأعمال. لا يقتصر دور هذا البرنامج على فتح آفاق مهنية واسعة، بل يُعد أيضًا بوابةً لمن يرغبون في مواصلة مسيرتهم الأكاديمية، كالتدريس الجامعي، من خلال برنامج الدكتوراه.

علاوة على ذلك، فإن برنامج الماجستير هذا معتمد من قبل الوكالة الوطنية لتقييم الجودة والاعتماد (ANECA)، والتي تشمل متطلباتها هيئة تدريس من الأساتذة ذوي الخبرة البحثية والمهنية الواسعة في مجال الموضوع الذي يتم تكليفهم بتدريسه.

منهجية التعلم التحويلي:

نموذج يتمحور حولك ويعزز نموك الشخصي والمهني من خلال:

• التطبيق العملي لواقع الأعمال.
• تطوير المهارات الشخصية.
• هيئة تدريسية خبيرة.
• مجتمع متنوع ودولي.
• الوصول إلى جميع موارد ESIC.
• يتضمن ذلك مواد عبر الإنترنت، وتقييمات ذاتية، ودروس خصوصية شخصية، وأنشطة تجريبية، ومشروع نهائي تحت الإشراف، وكلها تهدف إلى وضع ما تم تعلمه في الممارسة العملية تدريجياً.